Analizzare bene la situazione considerando la professione di entrambi i professionisti e la differenza di sesso se un cliente è donna e l'altro uomo.
Recap dei punti da spiegare al cliente per far capire che è meglio avere entrambi i professionisti con noi piuttosto che un competitor nella zona
1️⃣ Non c’è un vero conflitto tra voi due
- Professioni diverse → Lui è un uomo, tu una donna, e spesso i clienti scelgono in base alla preferenza del terapista.
- Target differente → Anche se foste nella stessa nicchia, ognuno attrae il proprio pubblico in base al proprio approccio e stile di lavoro.
- Ogni studio ha il suo bacino clienti → Chi si trova bene con te continuerà a sceglierti indipendentemente dalla presenza di altri professionisti nella zona.
2️⃣ Se non seguiamo noi entrambi, un’altra agenzia lo farà e sarà un problema
- Se lui si affida a un’altra agenzia, potrebbero adottare strategie simili alle nostre copiando tutto e facendoti vera concorrenza diretta.
- Con un’altra agenzia, potrebbero adottare tecniche aggressive di marketing rubandoti clienti.
- Al contrario, se seguiamo entrambi, possiamo differenziare le strategie e farvi emergere in modo unico evitando una guerra di prezzo o di posizionamento.
3️⃣ Lavorando con entrambi, possiamo proteggere la tua posizione
- Definiamo strategie diverse per evitare sovrapposizioni e far emergere i punti di forza unici di ognuno.
- Evitiamo di sprecare budget pubblicitario tra voi due, cosa che accadrebbe se entrasse un competitor con strategie simili.
- Possiamo lavorare in modo complementare, evitando che ci sia una guerra sui prezzi e posizionandoti come punto di riferimento per il tuo pubblico specifico.
4️⃣ Non lavoriamo con strategie generiche, ma su misura per ognuno (non fare troppo focus su questo perché non personalizziamo al 100% il lavoro)
- Anche se siete nella stessa zona, non useremo mai le stesse strategie: il tuo brand, la tua comunicazione e il tuo pubblico avranno un approccio personalizzato.
- Il modo in cui comunichi e ti posizioni farà la differenza, e il nostro obiettivo è far emergere ciò che ti rende speciale.
5️⃣ A lungo termine, avere più clienti nella stessa zona può essere una forza, non una minaccia
- Se entrambi avete una forte presenza online, aumenta la percezione dell’area come polo di riferimento per la tua professione, portando più persone a cercare trattamenti nella zona e troverà anche lo studio dell'altro cliente.
- Questo può creare un effetto positivo sulla domanda generale, aumentando il numero di potenziali clienti per tutti.
- Ognuno avrà i suoi clienti, e la qualità del servizio e la comunicazione faranno la differenza nella scelta finale.
Conclusione: meglio avere noi per entrambi che un competitor nella zona
Se lei si preoccupa di un altro professionista vicino, deve capire che la vera minaccia non è lui, ma la possibilità che un’altra agenzia lo segua e lo faccia crescere in modo aggressivo.
Se siamo noi a gestire entrambi:
✅ Possiamo differenziare le strategie e proteggere la sua posizione.
✅ Evitiamo che entri un competitor che copia e fa concorrenza diretta.
✅ Ognuno avrà il proprio spazio e i propri clienti senza scontri inutili.
👉 Meglio avere il controllo della situazione che lasciare spazio a un concorrente vero.