Il corso è un sistema operativo completo per terapisti.
Per visionarlo, andare nell’account GHL di “Terapista Perfetto” → Abbonamenti → Corsi → Prodotti
Copre tutto quello che succede dopo che il contatto arriva: come gestire la chiamata, come condurre la prima seduta, come proporre un percorso, come ricontattare chi non si è convertito e come analizzare e migliorare ogni settimana.
Include moduli con PDF operativi pronti da usare, script, schede di analisi, template, checklist settimanale e un bonus sulla formazione dei collaboratori. Tutto accompagnato dal vostro supporto da manager. Per i clienti che seguono queste info, sicuramente sarà più facile confrontarvi.
Il prezzo è 49€, una tantum.
Perché è un upsell naturale e facile da fare:
I nostri clienti pagano ogni mese per avere contatti. Ma i contatti da soli non bastano. Se non vengono gestiti nel modo giusto, il problema non è la campagna: è quello che succede dopo.
Questo corso risolve esattamente quella parte. Non compete con il servizio di lead generation, lo completa. Chi lo compra ottiene più risultati dagli stessi contatti che già riceve, senza spendere di più in advertising.
Per voi è un upsell semplice da proporre perché:
Il cliente ha già fiducia nel team
Il problema che il corso risolve emerge naturalmente nelle chiamate settimanali
Il prezzo di 49€ non richiede approvazioni o riflessioni lunghe
Il valore percepito è altissimo rispetto al costo
Quando proporlo
In ogni chiamata di supporto settimanale, non solo quando emergono problemi. Il momento ideale è dopo aver analizzato i dati della settimana. Se i numeri sono buoni, si propone come acceleratore. Se i numeri sono bassi, si propone come soluzione.
Ecco i ganci più efficaci in base alla situazione del cliente:
"I contatti arrivano ma non si convertono" → "Abbiamo visto che i contatti ci sono ma qualcosa si perde nella gestione. Puoi seguire il mio supporto e quello che trovi in academy ma abbiamo un corso specifico su questo, che ti dà lo script di chiamata, la gestione della prima seduta e tutto il sistema per convertire meglio quello che già hai. Un accelleratore con info specifiche per la tua attività. Il prezzo è di X ma per te che sei cliente c’è un 50% di sconto. Te lo mando?"
"I pazienti vengono una volta e non tornano" → "Questo è un problema che si risolve in studio, non con più contatti. Abbiamo un corso che copre esattamente questa parte: prima seduta, proposta percorso, gestione del ci penso. X€. Vale assolutamente la pena."
"Ho tante disdette" → "Le disdette quasi sempre si prevengono nella chiamata e nella gestione post-appuntamento. C'è un sistema preciso per farlo. Te lo do con il corso, X€, e lo lavoriamo insieme nelle sessioni."
"I contatti non rispondono" → "C'è un protocollo preciso per questo: seconda chiamata, messaggio WhatsApp personalizzato sulla problematica, lista di ricontatto con scadenza. È tutto nel corso specificato al minimo dettaglio. X€ e smetti di perdere contatti che potrebbero tornare."
Cliente che va bene → "I tuoi numeri stanno andando bene. Per portarli al livello successivo ti consiglio il corso: ti aiuta a strutturare meglio la proposta percorso e il ricontatto della lista. X€, e con il supporto che già hai ti aiutiamo ad applicarlo subito."
Le obiezioni più comuni e come risponderle
"Non ho tempo per seguire un corso" → "Non è un corso da studiare. Sono PDF operativi da leggere e applicare subito. Ti richiede 1/2h per avere un’ottimizzazione dei tuoi processi da studio. La checklist settimanale ne richiede 10. Il tempo si trova perché i risultati si vedono subito. Il costo è irrisorio rispetto ai costi di formazione a cui sei abituato/a."
"Già lo faccio a modo mio" → "Ottimo punto. Il corso non cambia quello che fai, lo struttura. Chi lo usa con un metodo già avviato migliora ancora più velocemente perché sa già dove intervenire."
"X€ adesso non posso" → "X€ equivale a meno di una seduta. Se anche solo un paziente in più completa il percorso grazie al corso, hai già recuperato 5-10 volte il costo."
"Non so se funziona per il mio tipo di studio" → "Il sistema è stato costruito su casi reali di studi come il tuo. Script, schede e template sono adattabili a qualsiasi figura: fisioterapista, osteopata, massoterapista. Il principio è lo stesso."
Come presentarlo in chiamata
Non va presentato come un prodotto a parte da vendere. Va presentato come la naturale evoluzione del lavoro che si sta già facendo insieme.
La sequenza corretta è:
Si analizzano i dati della settimana
Si identifica l'area più debole (chiamate, studio, percorsi, ricontatto)
Si collega quell'area a un contenuto specifico del corso
Si propone con una frase diretta e il prezzo
Si manda il link subito, senza aspettare
Non aspettare che il cliente chieda. Non aspettare che il problema diventi urgente. Chi propone in modo proattivo converte molto di più di chi aspetta il momento perfetto.
Cosa succede dopo che compra
Il cliente riceve accesso al corso su GHL. Il manager continua a seguirlo nelle sessioni settimanali, ma ora le sessioni hanno anche il materiale del corso come riferimento. Si analizzano le schede insieme, si riascoltano le chiamate, si lavora sulla checklist.
Il corso non aggiunge lavoro al manager. Aggiunge struttura alle sessioni che già fa.
Ecco il link per la vendita
https://academy.terapistaperfetto.com/courses/offers/b0e38987-159e-441a-9a2e-338acd19c159
Accesso al corso
Dare accesso al corso dalla sezione contatto del cliente.